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平衡教育理想和商业化节奏的共同特质

时间:2017-06-22 作者:admin 点击:

在线教育有望通过技术手段大幅提升教、学两端的效率。一方面,老师传授的内容可以用极低成本无限复制;另一方面,学生学习的路径可以用极低成本度身定制。在某些比较标准化的领域,AI 甚至有望在相当程度上取代老师。
 
  在线教育的本质,是人们通过数字化的交互体验来学习,而不是对着人学习。它是一种基于数字原生平台和互联网传播渠道的学习方式,内容的载体与交互方式都发生了变化,相应地,产品设计和学习场景也与线下教育非常不同。
 
这两家公司的用户积累主要依靠良好口碑带来的自然增长(洋葱数学从 0 到 1000 万用户,扇贝从 0 到 5000 万用户),获客成本远低于行业水平。在此基础上,去年第二季度,他们陆续开始尝试向用户收费,并初步验证了在线教育付费的可行性。扇贝已开始盈利,洋葱数学收入快速增长。
 
  洋葱数学的三位联合创始人中,杨临风和朱若辰分别毕业于哈佛和杜克大学,2011 年共同创建了一个致力推动乡村教育信息化发展的公益组织「阳光书屋」回顾这两家公司的创立过程,我们从创始人身上可以看到一些平衡教育理想和商业化节奏的共同特质。
 
  璐芳:在线教育发展之初,大家关注线上线下之争,看在线教育能不能用合并同类项的方式把线下部分收归到自己的互联网设计中来。如果说线下传统教育更多的是一种服务,那么在线教育本质上是服务还是互联网产品?
 
  目前的在线教育产品之所以看起来和线下教育区分度还不够大,部分原因在于大家对线下教育的模式比较熟悉,线下的经验直接搬过来是最快、成本最低的方式。但随着时间推移,两者间的区分度一定会越来越大。
 
  取决于服务是系统化还是碎片化璐芳:在线教育创业公司前期怎么打造品牌,完成用户积累?如何把市场、销售费用在总收入中的占比控制在较低水平?临风:我们目前自然增长的总用户数量中,纯自然增长的占比在 70% 以上,主要归功于 2 个要素:线下口碑和线上的应用商店。